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廣告營銷的可執(zhí)行性--準(zhǔn)備工作要做好
作者：戴鵬 時間：2009-2-18 字體：[大] [中] [小]
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2月14日筆者在上班的途中看到某手機城在臨街的廣場上樹立了六七個3G手機戶外廣告柱。其制作精美一看就知道花了不少錢。
2月17日當(dāng)筆者再次經(jīng)過時卻看到了一群城管拿著各種工具開始了“拆遷工作”。拆是拆了、就不知道要遷到哪。四五個廣告柱已經(jīng)倒在了地上。才樹立了幾天，這些廣告牌便草草的結(jié)束了自己的使命。當(dāng)然商家的宣傳、制作費用也就打了水漂。
這是一個顯而易見的事實！
在今天創(chuàng)意橫流的年代，一大幫“廣告界的土財主們”大喊著“創(chuàng)意就是生活、就是生命”的口號讓一堆一堆的“才子佳人”陷入了無盡的思考中。沒有方向沒有頭緒。憋了半天，發(fā)現(xiàn)還是老路好走于是又“重蹈覆轍”。貌似廣告除了思考、除了創(chuàng)意就沒別的了。
當(dāng)精英們將辛苦了幾天幾夜方案，“扔”給客戶時，卻發(fā)現(xiàn)問題大了。出現(xiàn)了太多的問題。法律上侵權(quán)、涉嫌攻擊競爭對手、已被人注冊……問題一個接一個。這就涉及到了一個可行性的問題。
如果我們能在創(chuàng)意產(chǎn)生的初期就排除一些外界因素的干擾，就不會出現(xiàn)開頭描述的廣告牌拆了又裝裝了又拆的重復(fù)工作。這樣我們的“創(chuàng)意寶寶”才會健健康康的成長。
但如何才能做到呢、應(yīng)該排除哪些因素呢？
政策問題，這是顯而易見的、中國雖然是自由國度但您還得按照規(guī)章來，共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)了新中國的成立當(dāng)然也能指導(dǎo)您的市場行為。廣告營銷不能破壞政府的法律法規(guī)或者一些市政規(guī)定。該劃的圈劃著、該限制自己的還得限制。早知道這不能樹廣告牌，提前就換種方式宣傳了。也就不用花那制作的冤枉錢了。
名族情緒不可侵、這也是重點。不管企業(yè)大小都會犯這樣的錯誤，鄭州某娛樂場，為了促銷可謂是煞費苦心呀，請了三四個不入流的“演員”穿著日軍服裝騎著毛驢演了出“鬼子進(jìn)村”的好戲。結(jié)果驚動了咱民警同志這場鬧劇才得以收場，其效果呢？100%的群眾駐足大罵……
宗教信仰不可犯，宗教是人們的精神寄托，有宗教信仰的消費者大都把信仰看的比生命更重要。這是作為我們這些智囊機構(gòu)所不能忘卻的。某大型跨國公司進(jìn)軍泰國時，竟然讓泰國民眾信奉的佛祖當(dāng)了主角，聞歌起舞，立馬激起了民憤。甚至上升到了政治風(fēng)波的地步。造成這樣的結(jié)果是廠家沒有重視宗教因素引起的。但絕不能否定他是個絕佳的創(chuàng)意。
預(yù)算費用必須有，有了預(yù)算就有了限制，就提出了更高的要求。因此前期受眾的情況必須查清、在傳播中存在著一個有效傳播的概念。為什么傳播會花去大部分的廣告成本，應(yīng)為這中間存在著大量的無效傳播，這也就是很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)廣告費是投進(jìn)去了但看不到效果的原因所在。創(chuàng)意反應(yīng)的是最大覆蓋面上的消費者需求，消費者有準(zhǔn)備消費者、潛在消費者、引導(dǎo)消費者之分。
準(zhǔn)備消費者，從表面上說就是持幣觀望的消費者，其本身已經(jīng)有了消費需求但仍在觀望，他們是距離購買行為最近的消費者。
潛在消費者，需要企業(yè)的適當(dāng)影響，這部分人已經(jīng)有了潛在的需求需要企業(yè)去挖掘、去附和才會產(chǎn)生購買。
引導(dǎo)消費者，這部分消費者本身并沒有很強的購買欲望，但是因為廣告創(chuàng)意的刺激、傳播效果的有效達(dá)到。從而刺激了消費者產(chǎn)生了購買欲望。
一般情況下企業(yè)只需花費較少的錢去導(dǎo)致準(zhǔn)備消費者購買行為的發(fā)生，潛在消費者其次，引導(dǎo)消費者則在最后。因此企業(yè)在預(yù)算已定的情況下，要將受眾分析清楚，處于哪個階段、用什么方式傳播，資金問題上的可執(zhí)行性就應(yīng)該不成問題了。
可執(zhí)行性并不是一兩篇文章就可以解決的問題，在實際操作中還會遇到很多突發(fā)狀況，這些都需要同仁們?nèi)タ偨Y(jié)去應(yīng)變。在此奉上小小觀點希望對大家能夠有所幫助。
戴鵬，茫茫營銷海，無名一小卒，拜讀小書童，誠與眾溝通歡迎與作者探討您的觀點email:dai7491170@163.com 移動電話：15951958459